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广告图文的重要性

错误一:没有“快、狠、准”地说出你能为客户做什么 客户不想知道你的产品或服务能做什么。 他们想知道你的产品或服务,能为他们做什么。 但很多老板犯的错误是,将焦点放在产品服务的特征上 ,而忘了讲解给客户带来的好处。 

错误二:将焦点放在“我/本公司/这产品”上 上一点已提过,你要解释你能为客户做什么。 但如果你不断用“我/本公司/这产品”这些字眼,或总是从公司/产品角度作为广告重心,会很难有效地解释客户能够得到的好处。 相反,多用“你”这个字,从客户角度作为重心,讲解客户为什么点击或购买你的产品是绝对明智的选择。甚至建议,不要提及你公司的名称。除非你是有名的品牌,否则没有人会认识你,亦没有人想认识你。 客户只想认识你能为他做什么。 例如你是一个小企业老板,有兴趣找会计公司。比较以下两个例子,你觉得哪一个比较吸引?

 错误三:没有将焦点放在一种客户身上 相比很多不同宣传渠道,做Facebook广告的优势是你能够设定你的广告受众。 当你有效地设定受众后,你的图文应该配合你的受众设定,根据之前提及的“你为焦点”,将焦点放在那类受众上,做到更加精准的受众投放。 假设你做厨具的。市面上很多产品,设定“年龄约25-55岁、兴趣美食、烘焙等等”。 其中一个突围而出的方法是,将焦点放在一种客户。看看以下两个例子:

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